5 januari 2009

Meer financiële ruimte met Toekomstkopen

Boven de rivieren kent iedereen het fenomeen erfpacht. In Brabant is dit verschijnsel veel minder algemeen. Directeur Jan Hoppen van HEJA Projectontwikkeling in Breda brengt daar verandering met de introductie van het Toekomstkopen. Een huizenkoper heeft de bijbehorende grond in erfpacht en kan die later kopen. Dat geeft de koper de eerste jaren meer fi nanciële armslag. “Het is een zakelijke deal”, zegt projectontwikkelaar Hoppen. “Maar wél een deal die voor alle betrokkenen voordeel biedt.”

BREDA - HEJA Projectontwikkeling bestaat 12,5 jaar. De onderneming heeft een reputatie opgebouwd als projectontwikkelaar die op basis van inspirerende ontwerpen tot de verbeelding sprekende projecten realiseert, zoals de Eurotoren Breda en Badpaviljoen Domburg. HEJA is vooral actief in Zuid-Nederland. “We zijn ontwikkelaars en bouwen woningen”, zegt Jan Hoppen nuchter. “We hebben nu een project in Breda in de verkoop, de Waterdonken. Dat zijn prachtige watervilla’s in een groene omgeving, maar ook dichtbij het centrum van de stad. Wat wij willen, is gewoon goede woningen bouwen die aansluiten bij de wensen van mensen die enkele jaren werken en goede vooruitzichten hebben.”

Nieuwe werkwijze
“Die groep willen wij graag woningen van een goede kwaliteit bieden op een goede locatie, maar die zijn natuurlijk ook iets duurder. Daarom hebben we gezocht naar een mogelijkheid om hen tegemoet te komen. Hier intern hebben we daar een oplossing voor bedacht: het Toekomstkopen. We hebben goedkeuring gevraagd aan de fiscus. Dat is helemaal rond.” Zoals bij veel goede ideeën, is de werkwijze van Toekomstkopen volgens Hoppen ‘eigenlijk heel simpel’. “In nieuwbouw zie je vaak huizen van bijvoorbeeld 360.000 euro. De grond kost dan 110.000 euro en het
huis zelf 250.000. Bij Toekomstkopen is dat anders. De koper koopt het huis en HEJA blijft eigenaar van de grond. We sluiten een erfpachtovereenkomst af met de koper. Als die de grond ook wil kopen, dan kan dat op een moment dat het hem of haar schikt. De koper betaalt voor het gebruik wel jaarlijks een erfpachtcanon van 2,5 procent, die aftrekbaar is. Na het zesde jaar wordt de canon verhoogd. Dat is wettelijk zo geregeld”, legt Hoppen uit.

Veel voordelen
Voor kopers levert de constructie behoorlijk wat voordeel op. “Woningen die anders te duur zouden zijn voor hun portemonnee, worden toch ineens bereikbaar. De maandlasten dalen met zo’n 15 tot 20 procent. De kopers profi teren van een eventuele waardestijging van hun nieuwe woning en hebben meer woongenot in een huis van goede kwaliteit. En wij kunnen betere woningen bouwen. We lopen wel zelf het risico van waardevermindering van de grond.” Bijkomend voordeel voor de koper is dat hij aan de erfpachtcanon 2,5 procent betaalt over de waarde van de grond en niet zo’n 6 procent aan hypotheekrente. “Bovendien zijn banken eerder geneigd een hypotheek te verstrekken als het te lenen bedrag lager is. Als de klant dat wil, kan de erfpacht eeuwig doorgaan. Hij kan zelf beslissen. Als een van de partners de eerste jaren voor de kinderen wil zorgen en liever niet wil werken, dan heb je die financiele ruimte. Wij geloven heel sterk in onze producten. Wij leveren kwaliteit en bouwen duurzaam. Als er dan sprake is van waardestijging, heeft de klant een winst van een kleine 70 procent van het totaalbedrag en wij van 30 procent omdat wij dan de grond nog in eigendom hebben.”

Inspiratie
De inspiratie voor het idee kreeg Hoppen van de erfpachtconstructies die elders in het land veelvuldig worden toegepast. “Maar een Brabander wil eigen grond kopen. Wij snappen dat omdat we een Brabants bedrijf zijn. Daarom hebben we onze eigen methode ontwikkeld, waarbij de koper als het hem of haar uitkomt de grond kan overnemen. Voordeel voor ons is bovendien dat we een langdurige relatie ontwikkelen met de klant. Veel ontwikkelaars maken een plan en laten dat door iemand anders bouwen. Zo werken wij niet. Wij hebben een eigen bouwbedrijf. Bovendien fi nancieren we de grond. Daarnaast willen we ook energie leveren aan de kopers”, waarmee Hoppen een nieuw plan van HEJA prijsgeeft.

Energieneutrale woning
“We gaan nu woningen bouwen die zoveel mogelijk energieneutraal
moeten zijn. Kopers kunnen het Toekomstkopen combineren met het bouwen van een dergelijke woning. We gaan werken met warmtepompen die gebruik maken van de warmte in lucht en bodemwater voor verwarming. In de zomer zorgen ze
juist voor verkoeling in huis. Daarnaast kun je denken aan het gebruik van windturbines en zonnecollectoren. We zijn bezig met de ontwikkeling van het systeem, waarmee we gastgestookte cv-installaties overbodig kunnen maken. Klanten kunnen de installatie leasen. Na vijftien jaar worden ze eigenaar van het systeem. En dat terwijl je maandelijks net zoveel hebt betaald als je nu kwijt bent aan het energiebedrijf. Bovendien heb je geen last van energiekosten die stijgen.” Maar het voordeel is niet alleen fi -
nancieel, benadrukt Hoppen. “Het gaat erom dat iedereen bijdraagt aan een afname van de CO2 -uitstoot. We hebben allemaal de verantwoordelijkheid om daaraan mee te
doen. De ambities van overheden op dit gebied zijn allemaal heel mooi. Maar de subsidiemogelijkheden zijn nog zeer beperkt. Daarom komt er nog weinig van de grond. Wij proberen door creatief te werk gaan een bijdrage te leveren. Dat is in ieders belang.”

zie voor meer informatie:
www.toekomstkopen.nl


NAAR BOVEN